两起天价收购!数据分析公司为何成巨头争抢“核武器”?

2019-06-11 18:00

  拿下旧金山天际线最高楼的Salesforce再出大手笔。当地时间6月10日,Salesforce官宣达成价值157亿美元的收购案,拿下以数据可视化见长的数据分析公司Tableau。

  数据分析公司近期成为了大企业争夺的焦点。

  五天前,Google以26亿美元收购数据分析公司Looker。同在云服务战场,Salesforce体量不及Google,却占据了客户关系管理(CRM)细分领域的头把交椅,并在Google之后公布了6倍价值的收购案。

Salesforce与Tableau都以开发软件起家,后期向云服务转型,却已经置身于亚马逊、微软、Google等巨头抢夺激烈的云服务战场。Salesforce在客户关系管理服务领域占据了最大份额,而Tableau专攻可视化数据分析,两家公司联手再战一局,以客户数据和分析工具互补,似乎是避免市场遭受鲸吞蚕食的理想路径。

  Salesforce与Tableau都以开发软件起家,后期向云服务转型,却已经置身于亚马逊、微软、Google等巨头抢夺激烈的云服务战场。Salesforce在客户关系管理服务领域占据了最大份额,而Tableau专攻可视化数据分析,两家公司联手再战一局,以客户数据和分析工具互补,似乎是避免市场遭受鲸吞蚕食的理想路径。

  “我们将世界第一的CRM供应商与首屈一指的分析平台结合在一起。Tableau帮助人们查看和理解数据,Salesforce帮助人们吸引和了解客户。这对我们的客户来说真是两全其美 。”Salesforce联合CEO Marc Benioff在新闻稿中解释这场收购的原因。

  Salesforce自1999年成立之后,以客户关系管理(CRM)服务起家,逐渐发展成云服务细分市场不可忽视的力量。据国际数据公司(IDC),Salesforce连续6年蝉联CRM领域的最大供应商地位,市场份额超过微软、甲骨文等巨头企业。

但王座并非不可动摇,云巨头也在对这片市场虎视眈眈,比如微软、甲骨文、IBM等都发展出Tableau同类的商业智能(BI)产品。随着企业客户掌握越来越多的数据,对数据进行分析处理、用以辅助商业决策,成为了云巨头争夺市场、巩固客户的焦点。

  但王座并非不可动摇,云巨头也在对这片市场虎视眈眈,比如微软、甲骨文、IBM等都发展出Tableau同类的商业智能(BI)产品。随着企业客户掌握越来越多的数据,对数据进行分析处理、用以辅助商业决策,成为了云巨头争夺市场、巩固客户的焦点。

  上周Google更宣布将以26亿美元的价格,全现金收购可视化数据分析公司Looker。Google云业务新掌门人Thomas Kurian接手以来一改Google云人工智能的重心,更加强调为企业客户提供服务,也为Google的云服务赢得商业利益。

  Kurian在Google博客写到:将Looker添加到Google云中,将帮助Google为客户提供更完整的分析解决方案,从提取数据到提供可视化分析结果,并将数据和分析集成到客户的日常工作流程中。它还将帮助Google在关键的垂直领域提供针对行业的分析解决方案,比如零售业的供应链分析,娱乐业的媒介分析,或全球范围内的医疗保健分析。

  此次Salesforce做出了其史上最大的收购。据彭博社,该交易价格相当于Tableau周五收盘价的42%溢价。Salesforce在新闻稿中宣布采取全股票交易收购,Tableau的A类和B类普通股每股将兑1.103股Salesforce普通股。

  Tableau于2003年在加州山景城成立,目前总部位于西雅图。Tableau宣布目前拥有超过86000名客户,包括美国主要电信服务商Verizon以及视频网站Netflix。此次收购完成后,Salesforce也将西雅图视为第二总部,Tableau现任CEO Adam Selipsky仍将负责当前业务。

  同是提升产品线,Google花出26亿美元,Salesforce撒出157亿美元,导致业界疑问Salesforce付出的价格是否太过高昂?

  Salesforce自身的营收增长能力也因此受到质疑。在过去20年间,收购一直是Salesforce保持增长规模的手段。Crunchbase已经记录了Salesforce的59起公司收购,此次收购预计将在10月31日前完成。

  投资者似乎对这场收购有所疑虑,Salesforce股价周一下跌5.23%,以152.79美元收盘。Tableau股价则飙涨33.7%,收盘价达到每股167.41美元。

  Benioff甚至接受采访为这场高溢价收购辩护,他对CNBC表示:“Tableau不想要我们付现金——他们想要我们的股权,因为他们知道这场收购的真正价值在于我们共同创造的公司,我们非常乐意给他们任何他们想要的货币,但最终他们想要我们的股票,嘿,我又不能怪他们。”

  Salesforce预计,该收购案将使其2020财年总收入增加约3.5亿美元至4亿美元。但营业利润率同比下降约75个基点,同时每股盈利减少约0.37美元,至0.39美元。

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